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鲁房地产王壮:携手贝壳,揭开小城经纪服务新篇章

发布时间:2018-11-02 14:50:00来源:华财网www.ihuacai.com字号:

 鲁房地产王壮:存量房时代迎契机

提到扎根威海十年的鲁房地产,威海市民几乎无人不知。但很少有人知道,鲁房地产总经理王壮,在从事地产行业之前曾经做了七八年的餐饮行业,当时和他一起做餐饮的还有几个朋友,然而喜欢挑战的他每每会产生转行的念头。

“最早是从事餐饮业,做了七八年,想过转行,但一直没有合适的点,因为一次偶然的机会,决定去尝试一下(房地产)。”威海鲁威地产(原鲁房地产)总经理王壮接受采访时如是说。

创业艰辛曾打退堂鼓,存量时代迎契机

2008年,对于王壮来说是特殊的一年,这一年他进入房地产行业进行新房代理业务。但转行哪是那么简单的,王壮坦言道:“在做房地产的过程中,也挺曲折的,前期有两个月的时间没有业绩,没有效果的时候,也想过打退堂鼓。”但凭借着创业的一股韧劲,王壮的代理业务逐渐走入正轨,业绩愈发红火。做了一年的时间,王壮敏锐地发现土地总有开发完毕的时候,而一手房交房后会转为二手房。

经过一番深思熟虑,2009年,鲁房地产开始转型主做二手房业务,这一坚持,就坚持了十年。而鲁房地产也从单独的一个门店,发展到2018年的直营店面15家,加盟店面近80余家,员工300余人。业务涵盖一手房楼盘代理策划销售、二手房买卖、房屋租赁和物业服务、加盟连锁等。

直击行业潜规则 九重保障一改小城行业风气

谈及二手房的经营问题,王壮说刚入行的前几年威海市场特别不规范。假房源、吃差价等问题,让整个行业背负骂名,而且90%左右的同行业都不收中介费。王壮说当时威海整个市场的默认规则就是不用中介费,基本上客户来买或卖,给500块钱就行了。

出现问题,就要解决问题。鲁房地产率先推出九重服务保障:保证房源真实性;保证客户有效性;签约之前查档案;交定之前对身份;过户之前验资金;交房之前验约定;所有合同需律师认证;所有约定需书面确认;所有资金需银行监管。

其中一条就是只收取中介费,绝不赚取差价。逐渐地,有些市民想明白了,虽然付了中介费,但是交易价格透明、交易环节放心。就这样,鲁房地产凭借着用心服务客户,为客户提供九项承诺、九重保障的专业安心服务,慢慢地赢得了市民的理解。

携手贝壳,揭开威海经纪行业全新篇章

2018年7月31日,鲁房地产的新经纪品牌-鲁威地产与威海贝壳正式签署合作协议。

  鲁威地产与威海贝壳正式签约

谈及入驻贝壳的原因,鲁威地产总经理王壮先生表示:“贝壳找房能带来链家积累17年的行业经验,对于我公司的业绩和成长会有非常大的帮助,我非常看好贝壳找房这个平台。”

贝壳平台强调对品牌商家的赋能,这是最初打动王壮的地方。

贝壳平台通过全行业赋能,让消费者享受更有品质、更有效率的服务,让品牌中介服务商能有更多房源,加速成交效率,支撑自己做大做强,同时让经纪人更加专业化、稳定化、收入均衡化,让整个地产中介交易有规则、有品质,有效率,最终贝壳成为推动地产中介行业生态进化的孵化器。

而让王壮下定决心入驻贝壳平台的,则是基于价值观的认可。

鲁威地产一直以“顾客满意行业领先,促进房地产业和谐发展,从业人员自我价值实现”为公司使命,这与贝壳“对用户好、合作共赢、真实透明、做正确事”的价值观不谋而合。

“链家这些年坚持真房源,一直深深触动着我。此次贝壳找房进入威海,带来的真房源、ACN合作网络、八大赋能等,相信一定能为突破公司发展瓶颈、推动威海经纪行业进步带来全新篇章。”王壮期待地表示。

作为品牌主,王壮说在签约加盟商的过程中,也是在寻找一群跟他们有共同目标的一群人,是要把这个行业当成事业去做的这样一群合作伙伴,这样才能走得更远。

来源:华财网 作者: 综合 编辑:综合

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