“保二代”李鹏程：破局转型，在传承中重构“专业驱动”

在中国保险业从规模扩张向高质量发展转型的关键时期，一批兼具行业传承与创新思维的“保二代”正成为推动变革的重要力量。平安人寿深圳分公司团队长李鹏程，正是其中的典型代表。身为保险世家第二代，他以独特的视角和前瞻性的战略，从被质疑“吃不了苦”到带领一支90后为主的年轻化团队，在深圳这座创新之城，书写着属于新时代保险人的故事。作为“保二代”，李鹏程的母亲就是公司一名优秀的团队长，在大学毕业之后李鹏程正式接触保险行业，他提出想试试做保险时，遭到他母亲的反对：“她觉得我不适合，毕竟没吃过苦，认为甜水里泡大的孩子做不来。”带点反叛天性的李鹏程更想啃下这块“硬骨头”了。事实上，他还得到了父亲的支持，他的父亲一直在香港工作，对保险行业本身有很深的认知。母亲的亲身实践和父亲的支持鼓励坚定了李鹏程迈入保险业的步伐。

李鹏程与他的部分团队成员

责任与羁绊：在传承中创新团队文化

李鹏程说：“我深刻认识到保险的本质是风险管理工具，而非简单的金融商品。”这一认知成为他职业理念的分水岭，也奠定了其团队从“关系驱动型”向“专业驱动型”转型的思想基础。作为团队长，李鹏程面临着“继承与创新”的课题。他继承了行业内核——专业、诚信与利他，以及活动量管理、客户档案管理等基础系统；同时创新管理模式，实施“开放式管理”。

“我的团队90后偏多，机械的管理模式已经不适合了。”他鼓励个性化展业，支持伙伴发挥内容创作、社群运营等多元优势；打造学习型组织。

这种平衡带来显著变化：团队从“推销员集合”转向“专业化的高素质保险康养顾问团队”。母亲“走正道、执善念”的六字理念，成为团队文化基石。“一切从客户真实需求出发，这份初心是我们赢得信任的压舱石。

面对行业数字化、个性化服务趋势，李鹏程判断行业已进入“高质量转型”。他将团队未来三年战略核心定为“高才招募”，视其为转型升级的关键。据悉，目前李鹏程团队中几乎是本科以上学历，研究生占比10%，达成铂金钻占比30%，是一只综合实力强的年轻化团队，并持续向社会招募可以并肩作战的伙伴。

“行业转型最终要落脚于‘人的高质量’。”他认为，只有提升团队人才密度，才能掌握服务高净值客户所需的复杂知识体系，依托平安集团的平台，真正从“销售产品”转向“提供综合风险管理方案”。

李鹏程与他的徒弟林滨

专业与坚守：做受敬重的长期主义者

对于想入行的年轻人，李鹏程建议要有成功信念，更要做清醒的自我评估。他表示，这个行业考验自律、韧性和长期主义，盲目跟风可能会撞得头破血流。特别对“保二代”提出思考：既要珍惜上一代积累的资源作为高起点，更要跳出光环，用专业赢得属于自己的尊重。

他想带出一支“受人敬重”的团队——受客户敬重因专业可靠，受公司敬重因价值持续，受行业敬重因提供转型样本，受社会敬重因履行保障责任。其团队中不乏优秀典范，美国雪城大学硕士林滨，将复杂知识研发成易懂课程；工科兼法学背景的郭柳，凭借系统执行力快速晋升。这些案例印证了李鹏程的理念：高质量转型时代，属于专业主义的蓝海正在开启。

据了解，平安人寿为响应保险行业高质发展战略，以“专业成就价值，品行值得托付”为核心价值导向，全面升级代理人职业定位，面向各行业顶尖精英人才，举平安集团战略之力，倾公司优质资源，重磅推出“保险康养顾问高才计划”，助力各行业翘楚打造事业成长的第二曲线，成就专业价值的巅峰释放，我们期待与有识之士共立潮头，共赴黄金新时代。

李鹏程在传承中创新，在转型中坚守专业内核。这支年轻团队的故事，正成为行业高质量转型浪潮中的生动注脚。（深圳平安人寿供稿）

*备注：

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2、本材料旨在招募保险代理人，“保险康养顾问”指的是保险代理人，其展业范围是销售保险。