卓立股份IPO“终止” 公司存在销售渠道的管理风险

3月14日，焦作卓立膜材料股份有限公司（简称：卓立股份）深交所创业板IPO审核状态变更为“终止”，原因系该公司申请撤回发行上市申请文件。

据招股书显示，卓立股份是一家主要从事热转印碳带等自动识别材料的研发、生产和销售的高新技术企业。公司主要产品包括条码碳带、医用热转印膜、热打码色带及碳带配套产品等。公司主要产品依靠热转印技术，即通过计算机电信号或机械加热的方式对热转印碳带上特定信息区域的高分子材料组成的转印涂层进行熔融，将赋有大量电子信息的条形码、二维码、字符、其它图像转印至各类受印介质上，使电子信息与赋码物体绑定，由自动识别设备进行信息读取。

随着生产环境数字化转型和流通体系智能化升级成为行业发展趋势，自动识别技术的应用需求迎来了爆发式的增长。公司产品可广泛应用于物联网、工业自动化、智能仓储、智慧物流、智慧零售、产品溯源等自动识别重点应用领域，主要覆盖终端应用领域包括电子通信、生物医药、清洁能源、汽车制造、石油化工、家用电器、食品消费等国民经济重点行业，可以为上述行业的企业在应对数字化、智能化转型升级时，提供有效的基础支撑。

公司专注于热转印碳带领域的研发创新，截至2023年6月，公司拥有发明专利 69 项。公司致力于解决我国以热转印碳带为代表的自动识别材料与发达国家存在的较大差距，根据中国计算机行业协会发布的《热转印行业市场概况》相关测算，2021 年公司在全球和国内热转印碳带市场中的市场占有率分别达到4.56%和 25%，公司在树脂基条码碳带、混合基条码碳带和医用热转印膜等产品的进口替代及国际竞争方面取得了较大突破。

报告期内，公司主营业务收入分产品构成情况如下表所示：

财务方面，于2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，公司实现营业收入分别约为4.44亿元、5.32亿元、5.22亿元及2.76亿元；同期，公司实现净利润分别为2987.69万元、4041.65万元、7149.20万元及3905.67万元。

需要注意的是，卓立股份在招股书中提到，公司存在销售渠道的管理风险。由于公司主要产品具有下游应用广泛、客户较为分散等特点，公司在制定营销策略及实施营销计划过程中可能出现市场调研不深入、市场定位不准确的情况。尤其在开拓海外市场的过程中，公司如果缺乏对当地市场情况的精准把握及对当地政策的深入了解，将对公司经营效益造成不利影响。

来源：智通财经APP