东鹏饮料：以长期主义，让流量转化为品牌永续价值

近日，FBIF食品饮料创新论坛在上海举办，东鹏饮料集团联席总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛，发表《从流量到价值，东鹏饮料的品牌长期主义》主题分享，深度拆解东鹏饮料如何捕捉流量红利、以长期主义沉淀品牌价值、构建核心竞争壁垒，最终实现企业持续高质量增长，为中国品牌发展提供可借鉴的实践路径。

东鹏饮料集团联席总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛

听劝式双向奔赴，让流量扎根价值土壤

在蒋薇薇看来，东鹏饮料的品牌增长，从来不是偶然的流量爆发，而是“听得懂用户、抓得住流量、留得住价值”的底层逻辑落地，而与张雪机车的合作，正是这一逻辑的生动实践。这场被全网称为“最听劝”的品牌联动，始于2025年11月——尚未爆红的张雪在社交平台发布“寻找赞助商”的短视频，网友纷纷点名东鹏特饮，一场全民撮合的热潮就此掀起。

网友牵线，东鹏听劝

不同于行业内常见的流量跟风，东鹏饮料的快速响应背后，是三大核心支撑：始终将消费者诉求放在首位，保持对用户声音的敏锐捕捉；长期深耕驾驶场景，积累了深厚的用户基础与场景沉淀；坚持品牌是长期投资，不追求短期热度，注重价值沉淀。从网友呼声到官方合作的快速闭环，再到4月16日正式官宣全球冠名，东鹏饮料完成了从“押中了”到“认准了”的跨越——认准的不仅是张雪机车的成长价值，更是双方在专业追求、极致热爱与中国制造自信上的高度同频。

为将网友的热情转化为长期价值，东鹏饮料持续发力：“喝东鹏特饮，赢张雪机车”活动11天吸引超787万人次参与，WSBK荷兰站，东鹏特饮官号赛事直播间收获百万观众，线下机车专案通过试驾、车友会等形式深化用户互动，联名罐装产品也即将上线。这场双向奔赴，不仅让东鹏饮料实现全网刷屏，更验证了其核心理念：真正的流量不是买来的，而是用户真心认可、主动选择的结果，而流量的终极价值，在于转化为品牌认同与长期资产。

爆款体系复制，补水啦冲击下一个百亿单品

和张雪机车的合作是东鹏饮料“读懂用户、接住流量”的单点突破，那么东鹏补水啦的崛起，则是其将核心能力沉淀为可复制爆款体系的有力证明。2023年2月上市的东鹏补水啦，凭借“好名字、好包装、好口味、好价格、好配方、好促销”六大优势，快速切入电解质赛道，成为“摆上货架即卖货”的现象级产品。

在分享中，蒋薇薇将东鹏补水啦的品牌打造，总结为“三层金字塔打法”，实现广度、深度、高度的三维突破。拓广度方面，借助热门剧集植入、梯媒、地铁、公交等多元场景广告，让新品牌快速实现0-1突破，提升大众知名度；扎深度方面，锁定“汗点场景”，线下深耕运动、校园、景区三大场景，通过路跑、健身补给、校运会等形式实现场景渗透，线上结合社交平台种草与垂类平台运营，让补水需求与品牌深度绑定；打高度方面，签约姆巴佩、于适、石宇奇、吴艳妮等明星与运动员代言，携手羽毛球世锦赛、中网、CBA等顶级赛事，既拉高品牌形象，又精准触达运动重度人群。

4月16日冠名张雪机车

截至目前，东鹏补水啦已覆盖全国超350万终端网点，年营收回款突破40亿，登顶中国电解质饮料榜首，成为继东鹏特饮之后又一具备百亿潜力的超级大单品。蒋薇薇表示，东鹏补水啦的快速成长，离不开东鹏饮料20余年在广覆盖、高频次、多场景上的扎实积累，而姆巴佩的代言，将进一步提升品牌势能，助力其向百亿单品目标迈进。

A+H布局加持，以价值深耕穿越行业周期

从东鹏特饮的突围到东鹏补水啦的崛起，从张雪机车的流量破圈到品牌价值的持续升维，东鹏饮料的稳步增长，背后是企业扎实的内功与始终坚守的长期主义。2021年登陆A股主板，2026年成功登陆香港主板，东鹏饮料正式迈入“A+H”双资本市场新阶段，企业综合实力大幅提升。财务数据显示，2025年东鹏饮料实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%，连续多年保持稳定增长态势。

蒋薇薇强调，东鹏饮料的发展从来不是依靠运气，而是始终围绕“价值”做文章——无论是应对流量热潮，还是打造爆款产品，品牌始终思考的是如何将短期热度转化为长期资产，将用户热情沉淀为品牌忠诚。未来，东鹏饮料将继续坚守长期主义，深耕核心能力，推动品牌向高质量、全球化方向迈进，用实际行动诠释中国品牌的成长力量，为行业提供“流量转价值”的可复制经验。