《中指研究：2021年三季度中国房地产市场总结与趋势展望》行研报告指出：“自“‘十四五规划’”出台，明确“‘房住不炒’”后，全国房地产市场发展节奏趋缓，商品房销量平稳回落，行业去库存效果显著，活跃度下降，市场进入短暂休整期。但是，核心城市和城市群由于产业发展成熟、人才吸引力强，依旧存在增长空间，如：粤港澳大湾区。”因此，为了把握区域分化带来的结构性机遇，房地产领域正在兴起一场有关技术创新、产业全链路数字化的变革。
深圳市房多多网络科技有限公司（下称「房多多」）是国内较早成立的移动互联网房产交易服务平台之一，成立于2011年。随着中国经济发展进入新常态，房产经纪商户渴望在线化作业，房地产开发企业也在不断加深与房产经纪人在销售渠道方面的合作，给房地产行业的SaaS服务平台释放出了巨大的增利空间，2020年末，房多多推出开发商数字化营销解决方案——房云SaaS，引领产业数字化变革。
01
数字化手段打通供应链各节点
赋能金地价值链前、中、后端
2021年是“十四五”规划的开局之年，也是企业数字化转型进入快车道的关键之年，房地产交易服务行业发生了天翻地覆的变化，但是仍有一些实质问题亟待解决。
目前，购房者在网上挑选一手房，往往只能通过房产中介或者代理渠道进行信息传导，链条长且准确性存疑；经纪人端则存在房源把控难，交易流程繁复等问题；而开发商不但要承担高额的佣金，还经常遇到直客触达难、单一渠道垄断和交易流程无法监控等问题。
（图源：房多多）
近日，「房多多」和「金地集团」进一步加深合作，直击以上痛点，助力开发商完成数字化转型。利用自身研发的APP，与「金地集团」的内部系统实现打通，「房多多」将「金地集团」全国在售楼盘信息在线同步至房多多C端客户APP和B端经纪人APP两大平台，完成了开发商与客户、开发商与经纪人之间的连接，实现了业务流程的在线化服务，赋能金地新房项目价值链的前、中、后端。此次合作将有效推动金地集团在房地产营销领域的数字化转型，也为房地产行业的数字营销树立了创新样本。
02
携手共建
直击行业痛点
针对C端客户，可在线浏览“房多多APP”上所有开发商在售的房源信息，了解不同品牌在售楼盘的实时动态、优惠活动等，并可以通过新上线的IM/电话咨询功能直连案场置业顾问，在线完成咨询和看房。
针对B端经纪人和房企，“房多多APP”与房企内部系统实时同步，其实时数据可协助房企和经纪人把握不同地区的住房需求特性，深刻洞察用户需求，达成与用户需求之间的有效匹配。
同时，“房多多APP”通过对目标用户的职住地分布、意向户型、意向面积、单价及总价段偏好等维度进行动态分析，为房企打造产品IP、精准拓客营销提供数据支持。经纪人也能通过房多多旗下的“多多卖房APP”上的聊天窗口与购房者直接联系、在线提供咨询服务。在新项目开盘前，开发商则可一键启动房多多平台的百万经纪商户池，迅速建立自有渠道，掌握营销主动权，形式上，还可在线灵活配置项目佣金，根据营销节点自主定义激励政策，以往最令开发商头痛的判客、报备、带看实况等步骤，均做到了实时同步，免除后顾之忧。
“房多多APP”不仅将客户到访前的流程化繁为简，也实现了点对点联系，大大提高了沟通效率和准确性。同时，将代理分销的中间渠道商剥离，开发商的营销成本将得到有效控制，在线开盘、在线启动经纪人，相当于为开发商建立了一支线上的自有营销队伍。
03
数字化营销
开启行业增长新动能
红杉中国发布的《2021企业数字化年度指南》中提及，企业正在加快自身的数字化发展进程。受访企业中，超过九成（95%）已经开展了不同程度的数字化实践，主要出于尝试探索和加速推进状态。超过三成（32%）的受访企业开始尝试探索数字化，超过四成（42%）的受访企业正在加速推进数字化。由此可见，数字化已经成为企业长期发展的必然选择。
数字化现今已成为驱动企业增长的核心源动力之一。数字经济时代，C端消费者和B端产业客户已经习惯了数字化服务，叠加新冠疫情的冲击，企业更加深刻认识到自身远程或在线服务能力短板，加速升级无接触业务，增加在线化、智能化、个性化服务能力将是企业未来发力的重点。
2020年底，房多多旗下的房云SaaS应数字化趋势而生，为房产开发商提供全场景的数字化营销解决方案。2021年上半年，房云SaaS已与金地、建发、中铁建、新城等重点开发商达成试点合作，并在厦门中铁诺德逸都试点项目和南京建发和著项目中大获成功。
在厦门中铁诺德逸都项目中，房云SaaS的自渠宝产品上线一个月后，该项目启动的经纪门店数从162家增长到951家，单月报备量和成交数增长近6倍，自渠成交占全渠道比重近50%。在南京建发和著项目中，开发商借助房云SaaS搭建自渠，项目蓄客期间，一周报备424组，到访119组，开盘首日357套房去化近七成。应该说，南京建发和著项目通过房云SaaS实现在当地经纪商户群体的精准覆盖，带客效果显著提升，完成的销售量约占项目总去化的七成。
但是「房多多」的步伐不止于此，通过技术的不断打磨，房云SaaS目前已与全国42家百强开发商建立合作关系，包括碧桂园、万科、融创、金地、保利、绿地、富力等22家前三十强房企。
如今，基于十年海量数据、技术能力和超百万经纪商户的沉淀，「房多多」希望在房地产交易服务产业数字化转型的契机下，利用SaaS产品和解决方案，帮助产业上游的房地产开发商企业解决营销难题，让数字化为房地产营销开启新的增长动能。
创业之路艰辛，德迅愿做创业者们攀登高峰的垫脚石，做创业者坚强的后盾，致力帮助优秀的创业者实现梦想
作者：馒头商学院
