坚守20年成就中国正畸第一股，她做对了什么？

 二十年磨一剑,一朝露锋芒。

2021年6月16日,时代天使在港交所正式挂牌交易。

作为时代天使的创始人,同时也是执行董事兼CEO,李华敏敲响了上市锣声。

时代天使开盘价400港元,较发行价上涨131.21%。截至上午10点20分,时代天使股价为472.6港元,涨幅达173.18%,市值783.6亿港元。

头顶中国正畸第一股的光环,时代天使此次上市备受瞩目。坊间有关李华敏和时代天使的种种“故事”,更是喧嚣尘上。

究竟是什么,支撑着李华敏这位女性CEO,用了将近20年的时间,带领时代天使一路发展成中国正畸第一股?

又是什么,支撑着她跨过了那些创业路上的沟壑?

抱着这些疑惑,小wifi走访了不少与时代天使关系密切的“知情人士”,试图还原时代天使和李华敏20年创业路上的关键节点和细节。

01、从天使口腔到时代天使

如果时间回溯,19年前,决定和当时开口腔诊所的父亲一起创业的李华敏,也许并没有想到,自己一路会走到今天。

2002年,刚刚结束了在一家医疗企业做高管的职场生涯,李华敏的选择其实有很多。

当时,中国80%的口腔资源是在公立医院,只有20%在民营。

当创业的念头在脑海催生,她自然而然想到了已经60岁的父亲。

延续父亲的事业,同时,和自己爱的人一起创业,让一个有连接的东西更强地产生连接,这是“天使口腔”连锁诊所诞生的契机。

虽然融资融到了,连锁诊所也开起来了,但是,摆在李华敏面前的问题,让她开始意识到口腔行业并不是那么简单。

“口腔诊所最大的产品是医生。但是医生没法标准化,而好的医生又可遇不可求。所以,口腔诊所想要规模化、连锁化、商业化,并不那么容易的一件事。”

契机,出现在了2003年。

在父亲的好友、北京口腔医院的院长王邦康教授、白玉兴教授的引领下,李华敏在清华大学见到了颜永年教授。

后者给她介绍了一个科研项目,一个连产品都还没有,被称之为“隐形矫治器”的新鲜事物,却一举打动了她的心。

正如李华敏当时对她父亲所说的那样,在她看来,这就是口腔的未来!

因为,这是可以标准化的、切实帮助到医生的产品,更能“隐形”帮助人们矫正牙齿、提升颜值。

于是,300万的投资,开启了“时代天使”之路。

之所以被称之为“时代天使”,一来延续了天使口腔做口腔健康的天使的初衷,二来,则是因为隐形矫治器是随着技术的发展而发展的产品,所以称它为一个时代的产品也不为过。

但期待是美好的,现实是残酷的。

当真正投入去做“隐形矫治器”,李华敏发现,它不仅仅涉及口腔医学,甚至还和计算机科学、材料学、生物力学甚至3D打印等技术相关。

幸运的是,李华敏遇到了田杰博士。

当时,作为中国口腔届泰斗级人物的入室弟子,田杰博士对于参与到隐形矫正这个新领域顾虑重重。

还是李华敏父亲的一句话打动了他:另起一行,你就是第一!

从0开始,走一条中国从未有人走过的路,这是机遇也是挑战。

2004年,作为时代天使003号员工,田杰博士带着整个家从大连搬到了上海,并从此扎根。

2006年,时代天使标准版获国家食品药品监督管理局批准。时代天使获得了中国首项隐形矫治器治疗技术专利。

时代天使的第一步终于踩实了。

02、从北京到上海

创业二十载,哪两个时间节点,是李华敏最为印象深刻,同时也代表着时代天使巨大转变的?一定是2006年和2015年。

好不容易做出了产品,接下来,时代天使面临的,是如何把市场做起来,把产品卖出去。

那个时候,中国牙齿隐形矫治市场刚刚起步,专业做口腔正畸的医生并不多。

对他们来说,时代天使这个新产品,似乎否定了他们这么多年在这个专业领域上的专研和努力。

而对于更多的口腔科全科医生来说,要说服他们接受这种更先进、简单的正畸方法,也不是那么容易的事情。

在这样的大环境下,2006年,融来的一千万,不到一年的时间几乎花完了。

总经理辞职、股东不愿意再投入,新的融资遥遥无期,时代天使走入了一个僵局。

当时,几乎所有的股东都已经准备放弃,就连李华敏的父亲也开始动摇,公司清算仿佛近在眼前。

但李华敏和售后确认了发现,当时还有1000多个矫治器没有发给相关医生。而对医生和患者的不负责任,是她不可接受的事情。

2007年,面临生子关头的李华敏,依然放不下自己的另一个“骨血”。

她坚定地对父亲说:“既然没有人要管,那就我来!”李华敏从执行董事成为了时代天使的CEO,接盘整个时代天使。

就这样,李华敏把时代天使总部,从北京搬迁到了上海。

当时公司的员工里,有28个人跟着她,千里迢迢,不离不弃。李华敏说,跟着她,她会对他们负责。

她是这么说的,她也是这么做的。

时代天使以前的老员工对此印象深刻:“即使公司再难的时候,李总都从来都没有拖欠过一个员工的工资。”

正是这样的信任,支持着土生土长的北京人郭祎,从北京举家跟着李华敏来到了上海。

从一开始的客服,到公司搬迁至上海过程中的打包整合,再到上海后,负责质检、维护政府关系,到如今的华北区域销售负责人,郭祎就像一块砖,哪里有需要就往哪里搬。

“办公室在一个极破旧的商住两用楼上,28个员工挤在一个100平米左右的办公室里,华敏的办公室是阳台上隔出的一个小房间。陈旧的办公桌,到处堆着石膏牙模,屋里有杂物的气味。”说起第一次参观时代天使在上海的第一个办公室的时候,王健还是很感慨。

2008年,王健刚从美国回国,联合创建了奥博资本并建立了一支基金。当时,他一开始设想的,就是投和中国老百姓及国计民生息息相关的行业。

“整个团队精神饱满,办公室里洋溢着一种积极向上的精神。他们让我想到绝地求生的勇士,被敌人包围在悬崖边上,子弹都快打光了,还在战斗。”在参观了那个简陋的办公室后,王健很欣赏李华敏的创业精神,“她把仅剩的一点钱用在真正该用的地方,在十分艰苦的环境中依然把员工团结在一起。”

李华敏继承自父亲的骨子里的乐观、坚持和包容,成为了她凝聚员工们的企业精神。

在进一步对几个竞品调研后,王健发现,时代天使在医生中口碑最好,客服也最专业。

拿到了奥博资本一笔600万美金的融资后,李华敏做的第一件事是用来建设团队。

随着首席运营官COO陈锴的加入、新的运营团队的一步步磨合进步,时代天使走上了稳健发展的阶段。

时间走到2015年,时代天使已经盈利,有着非常好的现金流,账面上有了稳定的资金储备,业务也发展良好。当时,有一个投资时代天使的基金到期了,与此同时,很多海外品牌主动伸出了橄榄枝,要全资收购时代天使。“只要可以卖出,就可以获得数亿的回报”有人劝李华敏干脆卖了公司,早点实现财务自由,毕竟前面辛苦了这么多年,接下来就要享享福了。

但是李华敏并不这么认为。

在她看来,牙齿隐形矫正是一个有着很大发展潜力的行业。

如果任由国外品牌收购,那么中国就失去了时代天使这么一个真正的自有民族品牌。

“时代天使走到今天,不仅要对团队负责,也要对行业的发展担负起责任”。

没有什么“白马骑士”,不过是在合适的时间碰到了合适的人(基金)。

李华敏和她的核心管理团队定了一个明确而又严苛的规则:只选择关注长期价值的合作伙伴,其他免谈。要求新加入的基金必须是长期基金,而松柏投资恰好承诺可以长期合作,又对团队进行充分的授权和信任。

于是,双方开始了合作。

03、从现在到未来

时代天使从诞生到现在,从最开始就秉承着以医学基因为核心。

时代天使的医学团队,已经从当年田杰博士一个人,发展到目前的将近500人。团队成员大多是95后、00后,最年轻的,才18岁。

他们都有着口腔医学背景,有的学历高一些,有的学历低一些。在时代天使的团队里,都有机会。

从当年不过几十人的团队,以“家人”来做情感链接的,到现在,以“视人为人”,人才不问出处的包容胸怀,时代在改变,企业文化也在迭代。

秉持着“用科技创造影响世界的微笑”理念,时代天使一直在研发创新之路上孜孜以求。

通过利用一系列创新正畸装置及附件,时代天使在帮助牙科医生快速、保质、高效地解决中国普遍存在的复杂病例方面具有独特的优势。

例如,时代天使开发的天使扣angelButton 作为一款牵引产品,可于任何指定位置与隐形矫治器结合,达到卓越的正畸力学结果。时代天使近期亦推出了天使杆angelArm ,这是全球首款主动施力型前导下颌矫形器。

此外,时代天使拥有各种开创性解决方案,比如时代天使冠军版,全球首款多模式隐形矫治解决方案,以及中国首个专门针对6至12岁儿童的综合隐形矫治解决方案—时代天使儿童版等。

拥有70万本土数据库的时代天使,实打实地体现了其扎根中国、对中国患者更为了解的行业领头人地位。

而其发展,也和医生们的努力分不开。

据悉,时代天使服务的牙科医生数量由2018年的约11500 位增至2019年的约15800位,并进一步增至2020年的约19900位。

还有很多中国的口腔专家们,将他们的研究成果和时代天使的产品相结合,进一步推动行业的发展。

比如现任四川大学华西口腔医学院副院长、中华口腔医学会口腔正畸专业委员会前任主委赵志河教授。

他在2020 A-Tech会议上,发布了与时代天使共同研发的masterControl S自适应高分子复合材料,再一次刷新了隐形矫治领域的材料创新高度。

而上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔正畸科主任房兵教授,在2020 A-Tech会议上,发布了与时代天使共同研发的天使杆,丰富了隐形矫治领域的力学应用工具,进一步完善了生物力学在隐形矫治领域的应用体系。

正因为有一帮和李华敏一样热爱口腔行业的医生、专家以及天使伙伴们,才让时代天使生长成为最懂国人的隐形矫治品牌,让中国隐形矫治行业呈现着蓬勃发展态势。

结尾:

向君发皓齿,顾我莫相违。

早在一千多年前,李白就已经用诗歌来描述了微启皓齿向君笑的场景。

牙齿对人外貌的影响是不言而喻的。

根据灼识咨询报告,就零售收入而言,中国隐形矫治市场自2015年的2亿美元增至2020年的15亿美元,复合年增长率为44 .4%。

在隐形矫治市场这个黄金赛道上,时代天使作为中国首个市场进入者,经过十几年的努力之后,领跑的态势十分稳健。

“更懂国人”的中国隐形正畸品牌,在极具潜力的中国市场中,无疑占据着先天优势。

今天时代天使的那一声锣响,敲响的不仅仅是时代天使的新征程,更是中国隐形正畸行业更值得期待的新未来。

本文转载自微信公众号“WiFi新连接”

来源：中国华财网 作者： 综合 编辑：综合