AR/VR行业进入发展拐点，飞天云动能否抓住契机？

如果说起国内的ARVR企业，一定绕不开飞天云动公司。飞天云动是较早进入国内AR/VR服务行业的企业，是元宇宙场景应用层和底层技术层的活跃参与者。主营业务包括AR/VR营销服务、AR/VR内容、AR/VR SaaS业务和IP业务，AR/VR营销服务业务是目前主要收入来源。

飞天云动为国内众多虚拟内容开发者提供专业引擎及服务，也为消费、汽车、文旅、教育等领域诸多品牌提供了一站式的技术输出服务以及标准化的生产工具。

飞天云动缘何成为投资者们打新的首选，以下三大优势值得关注。

优势1： 做好AR/VR营销服务，为产品矩阵 打头阵

AR/VR营销服务是飞天云动目前的主要收入来源，也是飞天云动构建自己商业宇宙的重要基础。

据了解，AR/VR营销服务与已经上市的众多以图文及视频形式的网络营销公司的业务大有不同。公司为客户生产的是AR/VR形式的广告素材，并且抓取AR/VR为载体的流量池与广告位，因而虽然对应的网络营销市场未来5年的年均复合增速只有15%，而AR/VR服务市场年均复合增速为45.9%。

当下移动互联网流量红利见顶及流量成本高企，但飞天云动该项业务的营收增速仍能达到65.7%、毛利率达到23%，高于图文视频类网络营销公司，反映了市场对AR/VR类营销广告的需求与公司的生产技术效率优势，且具备行业定价权。

图：飞天云动产品的生态系统

AR/VR营销服务，是飞天云动构建自己产品壁垒的重要基础。AR/VR营销服务是飞天云动重要的收入来源，而发展营销服务，势必会拓宽对内容服务的需求。同时，AR/VR营销服务会促使Saas平台的建立完善，以及引擎的迭代发展和对数字技术的研发深耕。以营销服务带动整个产业生态的进步和完备，可以说，AR/VR营销服务是飞天云动对于未来业务的野心的一个苗头，同时也是产品矩阵的“先锋”。

优势2：行业前景广阔，飞天云动占据龙头地位

AR/VR服务市场指为客户提供整体解决方案的市场，AR/VR服务供应商通常通过表现效果来产生收入。该细分市场虽然体量小，可是发展空间不可估量。由于各行各业都需要营销，AR/VR服务市场一直是AR/VR市场最大的组成部分。由于AR/VR内容形式在营销和电商场景的应用不断丰富，越来越多的广告主和商户也开始把营销预算投入到AR/VR服务中。根据艾瑞咨询显示，按收入计，AR/VR服务市场的市场规模估计由2022年人民币53亿元增加至2026年的人民币240亿元，复合年增长率为45.9%。 2021年，飞天云动在该市场份额为13.5%，远超第二名0.9%的占比。

根据艾瑞咨询的资料，按收入计，飞天云动亦在中国的AR/VR服务市场（为AR/VR内容及服务市场的一部分）排名第一，于2021年占市场份额的13.5%，较排名第二的AR/VR服务企业的市场份额高出10%以上，充分显示了公司的竞争优势，有能力在行业发展过程中不断巩固与扩张自身地位。

优势3：率先服务大型平台客户，打造优秀口碑基础

和其他处于烧钱营销的科技公司不同，在自研技术引擎已经过多年开发迭代基础下，飞天云动找好业务方向，率先服务大型平台客户，如快手、百度等。

与快手合作，依托SaaS平台万目云平台，飞天云动将为快手全景视频创作者们提供非常便利的编辑工具，广泛适用于全景图片、全景视频，添加3D模型、特效等互动功能。创作者可将编辑后的内容，直播推流到快手，进行直播，这将大幅降低房产家居、文博、教育、数字营销等多领域的全景直播门槛。

比如，与百度合作，在希壤第一座城市Creator City建设和品牌项目落地过程中提供了技术内容支持。除此之外，飞天云动还与百度共同设计和联合打造息壤平台的“飞天大楼”。预计随着飞天大楼落成后，飞天云动将与百度一同探索更多新元素、新功能、新玩法，吸引更多优质商业、生产更多优质内容，入驻希壤元宇宙平台。

公司在商业化项目合作中构建了完善的技术体系和研发架构，积累深度的行业洞察，带动产品打磨与新产品开发，相关的研发支出在财务上计入了项目成本。同时也通过大客户影响力推广标准化产品至广泛的小B客户。因而研发效率高、试错成本低、有效控制销售开支，是公司在技术服务输出和研发上的显著特点。