2025 TikTok for Business 出海电商营销峰会：从产品到策略，抢抓生意增长 5 大机遇

全球电商行业持续增长，成为推动品牌全球生意扩张的重要引擎。而出海平台的选择直接影响着品牌实现生意增长的效果。TikTok 依托其庞大的用户基础、高粘性社群和全链路营销能力，已成为中国品牌出海的首选平台。

近日，为帮助更多品牌把握 TikTok 带来的增长先机，TikTok for Business 举办了以“品牌力量·驱动全球生意增长”为主题的“2025 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会”，不仅分享了如何以智能营销和全球洞察，为生意增长带来新动力，还进一步提出通过扩题材、扩人群、扩渠道、扩市场、抓节点的策略，推动生意持续攀升，助力品牌破局全球增长。

智能营销，解锁出海商家提效新引擎

为帮助商家应对海外增长乏力的困境，破解转化效率低迷、引流效能不足等核心痛点，TikTok for Business 搭建了覆盖生意全周期的营销产品矩阵，支持 TikTok 闭环电商模式和独立站等开环模式，助力商家撬动全球生意增量。

闭环电商广告中，GMV Max 在测试新品、测试新素材、自动调节预算等环节，满足了商家更多的主动运营需求，以及对精细化场景管理的期待。商家不仅能深度掌控商品及素材，还能根据系统的 ROI（投资回报率）推荐值更新，实现自动化效率的进一步优化。除产品层面之外，面对第四季度的大促节点，TikTok for Business 建议商家采取大促提前蓄水、开通直播配合广告投放等运营策略，并同步推出相关激励政策，为商家节点营销赋能。

针对独立站商家的开环场景，TikTok for Business 推出的 Smart+ Catalog Ads 自动化商品广告成为撬动开环生意的关键解法。商家做好高质量的数据回传工作，能够长效优化转化效率，实现可观的生意增量。当商家同时布局闭环生意与开环场景时，将进一步放大全局增长动能，实现“1+1>2”的整合式外溢价值。

从短期销量到长期价值，构建品牌长效增长阵地

不少品牌在出海初期常靠效果广告冲转化，缺乏品牌长期投入，后期容易因品牌人群资产积累不足，品牌缺乏辨识度等原因，最终陷入增长乏力的瓶颈。面对这一困境，如何实现品效协同成为关键。TikTok for Business 助力商家布局更完善的“营销漏斗”，并以高质量创意能力赋能品牌资产和目标人群积累，为品牌长期建设与长效增长提供了有力支撑。

TikTok for Business 构建的全漏斗品牌营销体系，为商家提供了从触达到种草再到转化的全链路创意解决方案，驱动品牌长效增长。其 ACC 营销漏斗模型，通过精准识别用户与多层次内容触达，大幅提升了商家营销效率。

种草是 ACC 营销漏斗中衔接认知与转化的重要环节，但长久面临着成效难以衡量、增长和追踪的困境。为解决这一痛点，TikTok for Business 推出种草广告目标 Brand Consideration，助力品牌高效获取处于“种草”阶段的高意向用户，让种草效果 “看得见、摸得着”。

在 TikTok 内容生态里，高质量内容是提升种草效率的关键，达人短视频与 UGC（用户生成内容）就是核心燃料。达人内容在种草效果上优势明显，能高效激发用户兴趣，推动转化。针对 UGC，TikTok for Business 推出了 Content Suite 工具，品牌可以轻松获取并加热海量 UGC，将其转化为高质量广告素材。对比非 Content Suite 素材，Content Suite 素材在6秒完播率上有更佳表现。

创意生产效率提升是快速制作海量高质量素材的关键，像 TikTok Symphony 的 Avatar 数字人及 Auto Remix 直播高光剪辑等产品，通过 AI 技术的融入，为商家在创意制作方面降本提效提供了强大助力。

把握直播红利，撬动流量与生意核心抓手

在追求品牌长期价值的同时，为了满足广大出海商家追求更强劲增长的诉求，TikTok for Business 进一步给出了驱动海外生意增长的五大核心抓手，商家可根据自身所处的出海阶段及生意模式，通过开播投广扩题材、品效协同扩人群、开环闭环扩渠道、新国家迁移扩市场，以及踩准节奏抓节点，切实把握拓量增长的重要机会。

对于积累了丰富的短视频营销经验的商家来说，可以通过扩题材开直播的路径，拓展生意新增量。不少已率先布局直播的商家发现，直播的转化效率显著高于其他场景。无论是衡量曝光转化的 GPM（千次展示毛利），还是 ROI，直播均能达到倍数级的高效表现，正成为下一阶段推动商家生意增长最重要的营销阵地之一。

做好直播需要打通直播漏斗全链路，关注“直播间曝光、进房率、购物车点击率、商品点击率、客单价”这五大关键指标。想要扩大直播间流量开口，核心方法是“稳定开播，精准投流”双管齐下。例如保证基础开播时长，以及维持稳定频次。同时做到开播即投广，以加速提升场观人数，并撬动自然流量，精准引流。还要做好流量承接，把直播间基础装修做到位，增强用户点击意愿。总之，商家可从多个维度优化直播运营策略，提高五大指标表现，最终实现直播 GMV 的持续增长。

布局全球市场，开拓更多增长新蓝海

在成熟市场竞争加剧、流量成本上升的背景下，扩张新市场已成为出海生意的 “新增量”之一。跟随 TikTok 新开通的区域市场，在平台上“新开多国”，并在新市场的空白期快速入局获取生意先机，已成为越来越多商家扩张规模、寻求新增长曲线的重要选择。通过布局全球市场，商家不仅能突破单一市场的增长限制，还能借助不同国家和地区的市场需求，突破生意天花板。

在市场选择上，新开国并非盲目扩张，而是需要基于不同市场的需求特点制定优先顺序。针对东南亚商家，因为东南亚多国客单价接近，产品卖点相似，做好一国即可全开。针对美国商家，美国与欧盟、英国客单价相似，与拉美市场素材相似，可开欧洲、英国和拉美。

2025 年下半年，各市场节点密集，是拓量新开国的黄金时机。同时，多开国还能享广告、经营、爆品、大促等多重激励，商家可抓住红利窗口，实现生意增量突破。

借势节点势能，放大业绩增量的关键杠杆

节点是贯穿全年生意的关键杠杆，节点期间用户消费意愿更强、平台流量更集中，商家把握好节点节奏，才能突破常规增长瓶颈，实现业绩的倍数级跨越。

相较于去年，今年黑五大促等节点的营销节奏有显著变化，筹备周期更长，需做好“预备役”更早抢跑，才能实现节点冲量的爆发效果。

商家可提前 2 周开启品牌种草，通过素材测试赛马，筛选优质内容并加热，使用 Brand Consideration 进行人群蓄水，实现低成本扩量。提前一周做新品筹备，通过设置 ACA 双佣金等，快速储备优质素材，让 GMV 增长更快。节点前 2 天开启大促模式，可有效提升素材探索成功率，大促期间素材流转更快，带来更高的节点生意膨胀，助力大促期业绩爆发。

大促期间还有小场爆发，这并非提前释放 GMV，而是拓展新的人群。通过前置小场爆发，利用小场测试直播话术、货品、场景等，助力核心大场爆发。

头部品牌实战方法论，为出海商家指路

有了战略、营销打法和广告产品，如何把它们真正落地到生意里，转化成实际增长？出海赛道里同行的表现究竟如何？峰会期间，主题为“从流量到留量，品牌的全球化进阶之路”圆桌论坛环节上，Colorkey、TECNO、幸棉三大品牌相关负责人，围绕入局、落地、深耕不同阶段，分享了将流量转化为生意，实现生意持续增长的实战经验，为不同阶段商家提供适配攻略。

无论是快速起盘、逆转市场困境，还是深耕市场，实现品牌心智建设，三大品牌都结合 TikTok 平台趋势找到了撬动生意增长的切入点。出海绝非照搬国内模式，需针对国内外消费人群差异做好“人货场”精细化运营，并将产品与营销玩法，进行本地化适配与能力迁移，推进真正意义上的品牌扎根，实现从流量转化到品牌长效增长的跨越。

本次 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会，商家不仅系统掌握了品牌出海方法论与实操工具，更高效对接全球商机与本地化资源的平台。针对商家资源拓展的需求，峰会期间特别设置了资源对接专区，聚焦美国、东南亚、日本、欧洲及拉美等重点新市场，TikTok for Business 携手多家优质合作伙伴，为商家提供了一站式服务咨询，助力商家高效拓展全球资源网络，实现生意规模与增长质量的双重提升。