Z世代送礼前在想什么？柏治廷拆解年轻人的“情绪决策链”

4月25日，第34届深圳礼品展在深圳国际会展中心（宝安新馆）开幕。展会汇聚了产业链上下游4500家展商，展出规模近30万平方米，预计吸引全球30万人次专业买家到场采购。在展会首日现场，记者观察到越来越多企业采购方不再仅关注产品参数，而是围绕“送什么场景”“收礼人什么感受”等情绪节点展开讨论——而这正是专注IP创意礼品的BESTINE柏治廷一直在深耕的方向。、

“收到礼物时，我感受到的不是物品，而是对方花时间理解我的过程。”一位00后消费者在社交平台上的留言，揭示了Z世代送礼决策的核心——情绪链。在刚刚开始的第34届深圳礼品展上，柏治廷用产品的实际表现验证了“情绪决策链”正在取代“功能决策链”。

从“功能链条”到“情绪链条”：Z世代选品的底层逻辑变了

传统礼赠决策链条是线性的：需求产生→比价→看功能→下单。而Z世代的决策链条围绕情绪节点展开：首先，送礼者需要判断“对方当下的情绪是什么”；其次，选择能够“翻译”这种情绪的礼品；最后，确认礼物是否具备“社交传播力”。

《2025年“Z世代”情绪消费报告》显示，选择“快乐消费，为情绪价值/兴趣买单”的人群占比为56.3%。励展华博与凯度联合发布的《2026年中国礼品行业展望白皮书》则指出，超九成年轻消费者认可礼品的“情绪价值”，56.3%愿为其支付溢价。

柏治廷如何嵌入Z世代的“情绪决策链”？

在本届展会首日，柏治廷重点展示的IP联名礼盒、花艺礼盒及香薰礼盒系列，恰好覆盖了情绪决策链的三个关键节点：

情绪判断：迪士尼“豹”富晶石香薰用“暴富”谐音回应年轻人对好运的渴望；蜡笔小新系列则用童年记忆传递“轻松快乐”。

情绪翻译：海绵宝宝永生花系列盲盒通过“隐藏款的惊喜”让送礼者的心意被瞬间感知；香薰礼盒用气味构建情绪氛围。

社交传播：米奇“转”钱香薰的可转动设计，天然具备拍照分享属性，满足Z世代的“晒单”需求。

柏治廷的情绪布局：从节点到全场景

展会首日现场反馈印证了柏治廷的判断：未来礼赠市场的竞争，是“谁更懂年轻人的情绪节点”。目前，柏治廷已围绕IP联名、花艺、香氛三大方向构建产品矩阵，并通过“IP创意礼品+全场景礼赠解决方案”的品牌路径，覆盖从节庆礼赠到日常悦己的多维情绪场景。在展会首日，柏治廷的展位接待了多批企业采购团与渠道商，IP联名礼盒的询盘量位居前列，为后续深入合作奠定了扎实基础。