智篆商业发布“飓风模型”，构建企业内驱力

资本寒冬、消费紧缩、流量红利见顶……无疑是今年上半年的高频词。 “只有当潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳”。喧嚣过后,越来多企业开始意识到,面向未来,品牌经营需要真正践行长期主义,打造持续经营能力,真正的回归经营策略本身,找到穿越周期中不变的经营法则和潜藏的新机会。

7月28日,智篆商业与淘宝教育联合举办「精进法则」2022企业经营趋势⼤会,特邀业内知名专家学者、商业媒体、投资机构、企业标杆,在趋势洞察与观点交锋中,共探企业经营的精进法则。

从趋势看未来

深耕才能“生根”

图为《商业评论》主编颜杰华

创办于2002年的《商业评论》,今年已经是第20个年头了。20年来,商业评论聚焦中国商业的发展变化,跟踪研究了1000多个企业,也见证了企业的起起伏伏,在《商业评论》主编颜杰华看来,增量时代,企业比拼的是“跑马圈地”的速度,而存量时代比的则是深耕市场的功夫。具体来说,企业的经营目标要从规模扩张转变为效率性指标,关注“坪效、人效、品效、客效”、能力性指标、创造价值。企业围绕技术产品、用户场景、供应链&价值链等来深耕市场和业务,才能在顾客心中生根,立于不败之地。

全家连锁便利店就通过深耕用户实现了增长突破。2012年,线上电商分流、同行密集开店的激励竞争,让全家陷入发展瓶颈。从用户场景出发,全家开发了更受消费者欢迎、毛利更高的现磨咖啡、沙拉、盒饭等新品,增加家庭+计划的线上消费场景,深耕会员用户,和生态伙伴一起构建价值网,扩大积分使用范围。一年时间内,全家会员数从3000万增长到了6000万,每年付费会员会费能增加将近10亿的利润。

图为金鼎资本创始合伙人王亦颉

作为一个专注消费品投资的投资人,金鼎资本创始合伙人王亦颉分享了他从消费品趋势中观察到的3大机会:一是新人群的出现,例如新老年人群、新户外人群、新健康人群;二是新型的渠道,例如跨境内容和电商平台、国内兴趣电商;三是好产品。“一个品牌的起盘,一定要在开始的时候选择一条适合的、在竞争中有优势的路。先把一个点打透,打透后找准时机,扩充渠道和产业带,培养用户心智,让用户在更多场景里看到、想到和使用你,且有丰富的购买渠道。然后才有机会不断扩品,实现品类的跃升,推动品牌的发展,这样品牌才能沉淀得非常坚实。” 王亦颉表示。

“飓风模型”

构建企业内驱力

现场,智篆商业发布企业经营增长·品牌精进“飓风模型”,分享在实践中观察萃取的企业经营精进法则,助力品牌精进业务数字化能力和组织数字化能力,构建企业增长内驱力。

智篆商业认为,企业要时刻保持对市场的敏锐感知,不断拓宽认知边界,以扎实的内功,应对复杂的商业环境。在疫情和流量红利见顶的多重压力之下,企业基业长青的内驱力,来自品牌的技术产品力、持续经营力以及配称的组织力,需要向内探寻,向外借鉴,在业务和组织方面发力,培养数字化的综合能力。

此次发布的“飓风模型”以品牌核心资产“消费者”为核心,借助品牌数据银行、数据罗盘、策略中心、全域数据中台等数字化的工具和技术,为品牌指明精进的方向,围绕业务、组织两大核心话题,构建品牌精进的成长模型。

无论是战略解码、组织能力提升,还是业务层面战术能力培养,企业内部只能解决小部分问题,大一部分无法通过企业内部解决,需要寻求“外脑”的帮助。智篆商业总经理叶挺详细解读了飓风模型。他指出,企业的经营增长·品牌精进,本质上需要像像“飓风”一样,持续蓄力,形成长效的自运转,培训、工作坊等多样的赋能,源源不断的给组织、业务输送动力,使得整个企业的经营高效运转,这样风力才能越来越大,产生更多能量。

智篆商业总经理叶挺

“企业无论走多远、走多久,核心在于企业的价值创造。无论在好的时代,还是艰难环境下,品牌最终都要回归价值创造。 ‘精进法则’就是当我们看清、看明白有利和不利因素之外,能够坚守初心,每天进步一点点。作为数字化变革时代的观察者,智篆商业希望并愿意成为品牌企业的智囊团,给品牌输出从实践中萃取的方法论,为品牌适配最佳专家智库。”智篆商业总经理叶挺总结道。