抢跑4天，SINSIN GMV超整个618！各类型品牌如何布局抖音商城双11？

倒计时只剩5天,双11热卖正酣!今年的抖音商城双11好物节战线更长,10月20日正式现货开卖,持续到11月11日,活动期内以更直接的玩法、更实惠的权益、更丰富的资源,助力各类品牌进场掘金、赢得增长。尽管目前还未到达双11流量制高点,但在“打前锋”的10月下旬,已有大量品牌抢先开跑,积极借助抖音平台资源,探索大促拉新、转化新玩法,提前收获了漂亮的战绩。

从SINSIN到FunnyElves方里,从海尔到回力,一次次更具确定性的业绩突破也表明,在抖音电商场域内,无论是大开大合的头部品牌、还是灵活作战的中小商家,无论处于哪一种行业和赛道,都能够通过提前布局、不断探索,收获更耀眼的双11增长。那么,今年抖音商城双11好物节,成功“抢跑”的品牌们都采取了哪些备战策略,又有哪些新意打法?拆分十余个增长案例后,我们有了以下新发现:

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头部品牌:合作新锐发布IP,实现种收高效协同

对头部品牌而言,增长自然是双11的最大目标,但这种增长绝不仅止于销售数额的上涨。站在长线经营的视角,如何通过大促实现种收协同,以双11为发力点积累下可持续经营的品牌资产,已经成为头部品牌的“第二命题”。我们发现海尔、FunnyElves方里、SINSIN等头部品牌,都已探索出卓有成效的抖音电商大促增长策略:

1、积极备战,在筹备阶段就将抖音店铺资源提前补齐。

去年双11,抖音商城表现给力,10月31日仅开卖1小时,支付客单价相比往年同期增长了217.1%;出现376个交易额超百万单品,这也让品牌们更加期待今年抖音电商双11的表现,提前补足人员、货品等资源。

FunnyElves方里为迎战抖音电商双11,采取店铺24小时发货,配置超过50位服务人员随时待命,并做好了储备、达人、直播以及公关等多维度预案,放大站内广告投放,多场域触达精准目标消费人群,同时积极参与抖音商城频道活动。

SINSIN以大促为锚点,提前布局了品牌战略产品的升级迭代,推出了全新一代轻塑鲨鱼裤,以轻塑为产品主心智,延续品牌既往的爆品优势,同时紧扣平台“美拉德”穿搭趋势,也增强了产品的秋冬保暖属性,在大促前夕对新品进行了长时间的的品宣拉新、种草蓄水,尤其通过明星和头部达人等深度合作,沉淀了良好的品牌声量。同时在大促来临前夕,集中进行商城承接链路的优化和升级,以最大化吸引、承接双11活动流量,转化率相比日常提高了3-5个点。

2、直播与短视频结合,提前拓量,做好大促人群蓄水,拉高转化速度。

作为抖音电商内容场景两大“王牌”,直播与短视频备受商家钟爱。今年抖音商城双11好物节的官方玩法中,也特别推出了「大咖直播间」、「好物直播间」、「直播任务赛」等直播玩法,为达人与商家间架起高效匹配与合作的桥梁,助力大促期间交易冲刺。

在短视频种草方面,海尔借势《你好种地少年》综艺,借助明星、达人力量发起抖音话题挑战赛,做高心智品牌力与效率引领占位,上线4天话题播放超5亿次。同时,海尔还通过营造8天四大工厂日不落直播,品质溯源,带领用户沉浸式体验海尔洗衣机各个工厂的科技实力,直播曝光超过3166万;10月19日晚big day,BOSS邀请《你好种地少年》嘉宾“十个勤天”首次进入直播间,全流程体验上海元宇宙工厂生产过程,带领用户真正体验从产品制作到产品出厂每个环节,单场直播直驱精华洗176PLUS销售1800台+,376双擎套装销售2268套,开创行业新趋势。

3、合作官方IP「抖音商城新锐发布」,实现种收一体、品效协同。

合作抖音官方IP,借力IP势能引爆大促生意,也成为许多品牌共同的选择。在抢跑阶段,FunnyElves方里、SINSIN、诚实一口、蓝盒子等品牌合作「抖音商城新锐发布」,实现品、效、销三端同步爆发。作为抖音电商专门助力新趋势品牌的平台级营销IP,「抖音电商新锐发布」堪称新品牌的成长加速器。合作过程中,诚实一口实现了在抖音场域下对目标消费人群的多触点触达,预售15小时销售额超越今年618预售全期,抖音烘焙粮Top1爆款BK01单日销量16000+包;蓝盒子借内容热推工具放大高搜内容,配合电商品专高效承接,开跑4天品牌GMV超千万,成交订单量环比增长798.3%,成交人数环比增长196.2%。

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中小商家:以爆品促增长,活动机制撬动大转化

作为重要的增长引擎,大促成为助力中小商家实现生意爆发的关键。面对年度至关重要的双11,如何从激烈的品类竞争中脱颖而出,最大化地完成业绩冲刺,成为中小商家的最大挑战。OLLY海外旗舰店、鲜绿仙、回力乐唐专卖店等来自不同赛道的商家,都已为商家们率先“打了样”。

1、增加达播投入尤其是与头部达人的合作,借力抖音达人势能喜提大促增长。

这个双11,中小商家们更加热衷与达人展开合作,借头部达人之“势”提升店铺营收之“效”。OLLY海外旗舰店以短视频形式合作了三只羊矩阵号,通过头部达人直播切片分发爆量;H&B膳食海外旗舰店在大促前夕与@泽西辉哥溯源专场 合作,后续也将跟罐头哥、咖喱姐开展大场合作;Intima海外旗舰店大促前与超头直播达人@何润东夫妇、@小饼干 等绑定合作,提前跑量;莎莱茜官方旗舰店通过百万粉丝达人@乔廷&瑟琳娜Serena合作种草,在巨量千川投流方面预算增长了100%。

2、集中精力打造爆款商品,以爆款撬动全店业绩提升。

集中力量打造爆品,再以爆品带动全店增长,这条增长路径已经被许多中小商家跑通。本次抖音商城双11好物节,官方专门配备了「重点货品」、「百万单品计划」等爆品扶持玩法。在「重点货品」玩法中,平台根据商品表现优选重点货品,给予0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴等扶持,架设起覆盖引流、承接到转化的全链路,助力商品全面爆发。「百万单品计划」玩法则针对优价好物提供定向人货撮合,并在平台全域势能的加持下实现单品打爆。

在抢跑实战中,AXXZIA海外旗舰店主打爆品AGX三盒、白肌饮PRO六盒,价格打到全年最低,并配备了最高规格礼赠,配合店铺优惠券、加赠、满赠活动,提高爆品产出;鲜绿仙为爆品提前做好预测,为对应的购买人群做sku优化和巨量千川的投产计划,更有针对性地实现好物打爆;回力乐唐专卖店主攻爆品马丁靴,2023双11五天实际销售GMV破百万。

3、提报抖音商城活动,灵活组合多种活动机制,最大化让利提升转化。

除了超值购、低价秒杀等商城频道活动,「官方立减」作为本次年终大促的核心玩法之一,按照类目设置立减折扣,为商家提供上亿流量曝光和阵地资源,助力商家打造大促爆品,生意拉动效果显著。福茗源官方旗舰店灵活组合新人礼金、惊喜券、多单立减、单单返券、大额商品立减券等机制,配合平台「官方立减」活动,最大化让利提升流量转化,每日成交单数达到1500。爱丽思园艺旗舰店积极提报各种促销活动,例如满减、多件多折、限时购等,成交订单数环比增长1603%。

天下武功,唯快不破。把握节点、提前入局抖音商城双11好物节的品牌,已经收获了更具确定性的大促增长。而在全域兴趣电商生态、亿级流量以及重磅资源等优势加持下,不同体量的品牌,都能够在抖音商城双11好物节尽兴发挥、收获强劲增长。

来源：华财网 作者： 综合 编辑：综合