跨境浪潮重塑出海格局，Shopee内贸招商大会释放多项关键信号

2026年4月24日，杭州 —— 近日，“出海启‘杭’，货通远洋”2026 Shopee内贸卖家招商大会在杭州举行。大会聚焦内贸卖家转型跨境出海，围绕市场机会、平台趋势与经营方法展开系统分享，并通过官方经理现场答疑与实战案例拆解，为不同阶段的内贸商家提供更具可操作性的出海参考。

随着国内市场增速放缓，跨境正成为内贸卖家的新增量。放眼海外，东南亚与拉美等新兴市场仍处扩张期。以东南亚为例，过去五年销售额复合增长率超20%，约为国内的2–3倍。与此同时，海外新兴市场品牌集中度较低、产品同质化程度相对较弱，整体获客成本较低，为各类中国品牌和卖家提供了更具空间的增长机会。

出海成为新常态，Shopee多元模式与激励加速内贸转型

中国供应链在品质、性价比与响应效率上的优势持续释放，国货在海外市场的认可度也在不断提升——近六成的全球消费者曾跨境网购中国产品，内贸卖家的增长自然也指向更广阔的海外市场。

针对不同发展阶段的内贸卖家，Shopee推出多元业务模式精准匹配需求：新手或希望轻量化试水的卖家可从跨境直邮起步，低门槛验证品类与需求；货盘稳定、内贸经验成熟的商家，可通过本地化履约提升体验与转化。

不仅如此，为了进一步降低内贸出海门槛，Shopee还联合聚水潭、妙手、旺店通、店小秘、芒果店长和快递助手等ERP系统推出轻量级跨境出海解决方案“Shopee轻出海”。卖家只需通过ERP一键上架，平台将负责店铺运营、流量投放、跨境物流等环节，帮助卖家低成本快速迈出出海第一步。

在此基础上，平台更通过面向各类卖家的专属激励机制，强化转化与增长确定性。数据显示，不少参与内贸激励计划的卖家在6个月爬坡期后，月销售额可达数百万元。

跨境十年沉淀，内贸卖家进入增长新阶段

今年是Shopee进入中国的第十年。围绕跨境业务，平台已形成一套全链路运营生态，并通过跨区域整合供给，深耕中国产业带，持续连接更多卖家走向海外市场。

会上，作为内贸出海代表，森马Shopee业务负责人叶坚结合品牌实践，拆解了从出海决策到执行落地的关键路径。他指出，跨境增长并非依赖单一能力，而是产品、营销与履约等多项能力的协同，而Shopee所沉淀的本地市场洞察与全链路生态服务，恰好能够帮助品牌更高效地完成市场适配，降低试错成本。

如今，越来越多内贸卖家开始将目光投向海外。而与早期“从零摸索”的状态不同，如今在Shopee的生态中，卖家可以站在平台十年沉淀的基础之上开展业务，从更低门槛的起点，走向更长期的增长。

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关于Shopee

作为东南亚头部及巴西领航电商平台，Shopee持续推动企业实现数字化并扩大其在线业务，帮助更多人触达并获益于数字服务，并带动本地社区发展，旨在促进具有包容性和可持续性的数字生态系统建设。

Shopee每日为数百万消费者提供便捷、安全、互动的购物体验。作为数字经济的重要参与者，Shopee始终致力于帮助本土品牌和创业者在电商领域实现发展。

Shopee母公司Sea（股票代码：SE）是一家全球科技企业。Sea致力于通过技术改善消费者和中小企业的生活，旗下三大核心业务包括Shopee、Garena和Monee。